Le business plan, ou plan d’affaires, est un document stratégique qui formalise les grandes lignes d’un projet d’entreprise. Il décrit la nature de l’activité, les produits ou services proposés, le modèle économique retenu (business model), les prévisions financières et les objectifs de développement.
Ce document est généralement rédigé avant la création d’une entreprise ou lors d’un projet de croissance. Il permet de structurer la vision, de guider le dirigeant, mais surtout de convaincre les partenaires financiers comme les banques ou investisseurs.
Quelle est la différence entre un business plan et un business model ?
Ces deux notions sont souvent confondues, mais elles désignent des choses différentes :
Le business model correspond à la façon dont une entreprise crée et capte de la valeur. Il explique ce qu’elle vend, à qui, comment et par quels canaux. C’est la logique de fonctionnement économique de l’entreprise : offres, clients, revenus, ressources clés…
Le business plan, quant à lui, est un document complet qui intègre le business mode, mais aussi une étude de marché, une stratégie marketing, des prévisions financières, une organisation juridique, etc. Il structure l’ensemble du projet et présente une vision globale à moyen terme.
Pourquoi est-il important de rédiger un business plan ?
Un business plan bien construit permet d’ancrer une vision claire du projet et d’évaluer sa viabilité. Il offre un cadre structuré pour anticiper les obstacles, fixer des objectifs concrets et estimer la rentabilité à court ou moyen terme. Au-delà de l’utilité pour le porteur de projet, ce document constitue un appui incontournable pour convaincre une banque, un investisseur ou un partenaire stratégique. Il sert aussi de référence pour ajuster les actions à mesure que l’entreprise évolue.
À savoir 💡 : comme tout document stratégique, le business plan doit être actualisé régulièrement en fonction de l’avancement du projet, des résultats obtenus et des retours du marché.
Comment structurer et construire un business plan ?
Un business plan solide repose à la fois sur une structure claire et une démarche logique. Voici les principales parties à intégrer, dans l’ordre conseillé :
- Résumé exécutif et présentation du porteur de projet : l’aperçu global du projet incluant le parcours, les compétences et les motivations de l’entrepreneur.
- Étude de marché : l’analyse des besoins, des tendances, de la clientèle cible et de la concurrence.
- Business model : la définition de l’offre, des canaux de distribution, des sources de revenus et de la stratégie de valeur.
- Stratégie commerciale et marketing : les actions prévues pour se faire connaître, se positionner sur le marché et développer l’activité.
- Prévisions financières : l’estimation du chiffre d’affaires, des charges, de la rentabilité et de la trésorerie.
- Organisation juridique et gouvernance : le choix du statut, de structuration interne et de la répartition des rôles.
- Présentation du document : la mise en page soignée, la structuration fluide et la clarté des contenus.
Pour construire ces sections, il est recommandé de suivre une progression : commencer par clarifier la vision du projet et les objectifs stratégiques puis s’appuyer sur des données concrètes pour alimenter chaque partie (chiffres de marché, estimations financières, structure de coûts, etc.).
À savoir 💡: Pour les prévisions financières, des outils permettent de générer facilement un prévisionnel sur trois ans, même sans compétences comptables. Ces outils sont utilisés par de nombreux incubateurs.
Quel est le contenu d’un business plan ?
Le contenu d’un business plan va au-delà de la structure : il regroupe toutes les informations concrètes, les analyses, les hypothèses chiffrées et les éléments justificatifs du projet. Chaque section doit apporter des données fiables, cohérentes et adaptées à la réalité du marché. Par exemple, l’étude de marché doit s’appuyer sur des statistiques solides, le business model doit être détaillé (tarification, marges, canaux), et le prévisionnel doit comporter des indicateurs financiers clairs comme la marge brute, le seuil de rentabilité ou les besoins en trésorerie. Ce contenu doit démontrer la faisabilité du projet et sa viabilité économique.
Quels sont les indicateurs clés de performance (KPI) à surveiller dans un business plan ?
Les KPI permettent d’évaluer la performance du projet de manière concrète. Voici les trois indicateurs les plus essentiels à suivre dès la phase de prévision :
