Vous avez des difficultés à cerner votre banquier, prenez les devants ! Entre voleur, magicien ou partenaire, vous ne savez que penser de cet interlocuteur pourtant essentiel pour la santé de votre entreprise ?
Surtout ne rompez pas la communication ! Lui présenter vos comptes est l'occasion d'instaurer un lien régulier et surtout un climat de confiance. Ai-je besoin de mon banquier quand mon entreprise va bien ? Pourquoi lui parler de mon activité, pire encore lui montrer mon bilan ? Ne va-t-il pas retourner la situation contre moi ?
Votre banquier n'aime pas l'inconnu et appréciera votre transparence. Lui présenter votre bilan quand tout va bien, c'est encore mieux ! Vous gagnerez en force de négociation, anticiper est votre meilleur atout pour maintenir votre entreprise en bonne santé. Si votre banquier vous connait, ainsi que votre entreprise et votre activité, il sera plus sensible à vous aider à débloquer les situations.
Si vous ne voulez pas retourner à la case départ, entretenez la relation de confiance : outre le bilan, n'hésitez pas à lui communiquer par avance tout changement de situation, évitez lui les surprises, parlez lui de vos projets, de vos perspectives, n'attendez pas que la situation se détériore, prenez contact avec lui dès les premiers prémices.
Présenter votre bilan se prépare. Convenez d'une date avec votre conseiller, faites lui parvenir vos documents comptables avant le rendez-vous. Pour une bonne lecture de vos comptes prévoyez le temps nécessaire. Veillez à ce que votre banquier ne fasse pas d'analyse pénalisante de vos comptes. Vos arguments doivent être orientés vers ceux auxquels votre banquier sera le plus sensible. N'hésitez pas à souligner vos atouts, notamment la confiance qu'ont vos fournisseurs en vous. Identifiez les indicateurs incontournables et leur évolution dans le temps.
Soyez clair, ne laissez pas votre banquier dans le doute, répondez à ses interrogations. Établir un réel dialogue est une clé de succès. Un banquier rassuré permet d'établir une situation où tout le monde est gagnant.
En bref, exposer, commenter, partager votre bilan est l'occasion de gagner du crédit auprès de votre banque ! Pour cet exercice périlleux, n'hésitez pas à vous faire accompagner par votre expert-comptable, le meilleur interprète de vos comptes.