Devenir franchisé

En France, la franchise repose sur un modèle contractuel (il n’existe pas de statut juridique spécifique) par lequel un franchiseur développe un réseau en mettant à disposition d’entrepreneurs indépendants un concept éprouvé, un savoir-faire identifié, secret et substantiel, ainsi qu’un accompagnement continu.
 

Le franchisé exploite son entreprise en toute indépendance juridique et financière, pour son propre compte, dans le respect du contrat de franchise. Celui-ci définit les droits et obligations de chacun : le franchiseur transmet son savoir-faire, forme et anime le réseau, tandis que le franchisé gère son activité au quotidien et supporte les risques liés à son exploitation.
 

Avant toute signature ou versement, le franchiseur doit remettre un document d’information précontractuelle (DIP) au moins 20 jours à l’avance, conformément à l’article L. 330-3 du Code de commerce, afin de permettre au candidat de s’engager en toute connaissance de cause.
 

Présente dans de nombreux secteurs (restauration, services, commerce spécialisé…), la franchise repose sur la solidité du concept, la qualité de l’implantation locale et le respect des standards du réseau.

Un projet de franchise repose généralement sur un apport personnel complété par un prêt bancaire professionnel. En pratique, les établissements bancaires demandent souvent un apport personnel représentant environ 20 à 40 % du coût global du projet, selon le secteur d’activité, le niveau d’investissement et le profil de l’entrepreneur.
 

Le projet doit intégrer :

• le droit d’entrée prévu au contrat de franchise,
• le paiement des redevances périodiques prévues au contrat de franchise,
• les éventuels investissements imposés par le réseau (normes d’aménagement, équipements spécifiques, logiciels).
   

L’analyse financière doit prendre en compte :

• le seuil de rentabilité,
• la capacité de remboursement des emprunts,
• l’impact des redevances sur la marge de l’entreprise. 
   

Pour convaincre un établissement bancaire, l’entrepreneur doit présenter un business plan solide intégrant une étude de marché, un prévisionnel de chiffre d’affaires et un plan de financement détaillé. Ce dernier doit distinguer les investissements initiaux (droit d’entrée, aménagement, matériel, stock), le besoin en fonds de roulement et les charges d’exploitation prévisionnelles afin d’évaluer la viabilité du projet. Les banques examinent également la solidité du réseau de franchise, l’ancienneté du concept et les performances des autres franchisés.
 

Certains franchiseurs accompagnent les candidats dans ces étapes et peuvent orienter vers des partenaires financiers. Des dispositifs publics nationaux ou régionaux (prêts d’honneur, garanties, aides à la création ou à la reprise d’entreprise) peuvent également être mobilisés, sous réserve des conditions d’éligibilité propres à chaque dispositif. Notre équipe FIDUCIAL dédiée aux franchises peut également vous accompagner dans votre démarche.

1. Définir son projet et choisir un réseau
   Identifier le secteur d’activité, la zone d’implantation et sa capacité d’investissement, puis sélectionner une enseigne adaptée et analyser le potentiel du marché local.
    
2. Étudier le contrat et structurer le projet
   Recevoir le document d’information précontractuelle (DIP), obligatoirement remis au moins 20 jours avant toute signature ou versement, analyser ses informations, réaliser une étude de marché et élaborer un business plan avec un budget prévisionnel détaillé.
    
3. Créer l’entreprise et lancer l’activité
   Finaliser les modalités de financement, signer le contrat de franchise, procéder à l’immatriculation de l’entreprise (entreprise individuelle ou société selon le choix effectué), réaliser les investissements nécessaires et suivre la formation initiale avant l’ouverture au public. 
    

N'hésitez pas à nous contacter pour bénéficier de conseils de nos équipé dédiée aux franchises, à chaque étape de votre projet.